На этом заключительном этапе общения наш потенциальный клиент уже подсознательно понимает, что от сделки ему не отвертеться. Выявленную проблему, которую Покупатель оценивает как незначительную, они развивают до размера, достаточного, чтобы обосновать необходимое действие. Есть конечно, индивидуумы, которые постоянно спорят сами с собой, но ими занимаются в специальном заведении. Техника SPIN-продаж используется продавцами высокого класса во всем мире. Пространства имён Статья Обсуждение. Однако работа, выполненная на стороне, вас не удовлетворяет, так как она низкого качества и не выполняется в срок. Ее нужно выявить и обозначить.

Добавил: Takora
Размер: 23.75 Mb
Скачали: 73797
Формат: ZIP архив

По словам представителей фирмы, применение SPIN-техники спан им почти без вложений получить 8 предзаказов на суммы от 5 до 15 млн рублей. Книга за 15 минут Блог компании MakeRightУправление e-commerceУправление медиаУправление продажами В свое время, работая в крупной компании, я проходил тренинг по продажам.

Описание книги «СПИН-продажи»

Все книги на сайте размещаются его пользователями. Он никаким образом не причастен к этому решению, поэтому оно для него технолошия, и он будет ему сопротивляться. И в конце с помощью направляющих вопросов дают возможность клиенту понять, что необходимо сделать, чтобы исправить ситуацию. В случае малой продажи Продавец обычно находится рядом с покупателем в течение всего теехнология сделки. Нет доказательств того, что путем увеличения количества проблемных вопросов можно повысить эффективность продаж.

Как он принимает решение?

  КНИГА МАГИЯ ЧИСЕЛ АРТУР БЕНДЖАМИН И МАЙКЛ ШЕРМЕР СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Что такое SPIN-продажи? Или как научиться продавать?

Примерно каждая третья вакансия на HR-порталах связана с продажами. Ракхэм этому может помочь? По аббревиатурам видов вопросов и происходит название SPIN situation, problem, implication, need-payoff. Еще один вывод исследования команды Нила Рекхэма поставил под сомнение расхожее мнение о том, что необходимо уделять много времени управлению возражениями. Уделить внимание исследованию и демонстрации возможностей.

Как формулировать вопросы, которые приведут человека к определенному мнению? Типичные примеры явных потребностей: Что должен был сделать Продавец?

И будет приятно удивлен невысокой. Я бы назвал СПИН не только технологией продаж, а технологией ведения беседы. Было установлено, что методы продаж недорогих товаров оказываются неэффективными при крупных сделках, а успешные продавцы задают больше вопросов, чем их менее удачливые коллеги. Я понял, что трюки мелких продаж бесполезны, а то и вредны для крупных. Ваш комментарий Cancel reply Комментарий Name E-mail.

Преамбула Скажите пожалуйста, а какое медицинское оборудование Вы сегодня используете для лечения ваших пациентов? Это не соответствует правилам Википедии. Насколько ощутима текучесть операторов с точки зрения затрат на обучение? Чтобы оператор приобрел достаточный рехкэм, требуется около двух месяцев и примерно 4 тысячи долларов на зарплату и соцпакет для каждого оператора. Как отмечает автор, при помощи таких наводящих вопросов обычный продавец способен улучшить свои результаты продаж на 20 процентов.

Ситуационные вопросы — первое знакомство

С — ситуационные П — проблемные И — извлекающие Н — направляющие Эти вопросы направлены на выяснение конкретных данных. Ситуационные вопросы, Проблемные вопросы, Извлекающие вопросы и Направляющие вопросы. Время до закрытия сделки существенно растягивается. Поэтому нужно уметь вовремя перейти на иной тип вопросов — на направляющие.

  EXTREME INJECTOR V2.1 BY MASTER131 СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Мы рекомендуем эту книгу не только начинающим продавцам, но и тем, кто считает себя зубром продаж. Приезжайте в гости Санкт-Петербург Торжковская ул, д. Подписывайтесь на наш телеграм-каналчтобы быть в курсе всех последних новинок бизнес-литературы, а также эксклюзивных материалов из нашей библиотеки.

Техника СПИН-продаж |

Пример использования направляющих вопросов: Решения о покупке могут принимать лица, на которых у менеджера по продажам может и не быть выхода. Что такое скрытые потребности? У вас возникают затруднения в производстве, в результате чего вы дорого оплачиваете сверхурочные часы и к тому же вынуждены отдавать часть работы на сторону.